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　　1、要懂“點(diǎn)”心理學(xué)。

　　做記者編輯的時(shí)候，經(jīng)常有人會(huì)說(shuō)：“邵老師，我怎么感覺(jué)你寫的文章都說(shuō)到我們的心坎里去了呢，是不是你研究過(guò)心理學(xué)？”對(duì)此，邵珠富一般笑笑而已。其實(shí)，我大學(xué)四年學(xué)的正是心理學(xué)，雖然更多的知識(shí)早已經(jīng)還給大學(xué)老師了，但用心理學(xué)的

　　對(duì)諸多有志于寫好軟文的朋友而言，邵珠富在此的勸告是：學(xué)點(diǎn)心理學(xué)，懂點(diǎn)心理學(xué)，學(xué)會(huì)以心理學(xué)的思維去考慮讀者，真的很有必要。

　　2、會(huì)寫“點(diǎn)”東西

　　這里說(shuō)的會(huì)寫“點(diǎn)”東西在大多時(shí)候看來(lái)是一句廢話，但練“好”寫作的基本功很有必要。好多人認(rèn)為邵珠富寫文章不拘一格、思想放蕩不羈，其實(shí)，孫子先生講的話就說(shuō)得非常好，“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。任何出奇制勝的招數(shù)都是在常規(guī)招數(shù)運(yùn)用得滾瓜爛熟程度后的延伸和拓展。毫無(wú)疑問(wèn)，15年的記者編輯生涯，讓邵珠富多少掌握一“點(diǎn)”寫東西的技巧，然后才有了此后行文的不拘一格和放蕩不羈，深諳寫文章其中的奧妙，進(jìn)去了，然后出得來(lái)，你就成功了。

　　現(xiàn)實(shí)中，邵珠富經(jīng)常見(jiàn)到寫文章功底非常扎實(shí)的營(yíng)銷策劃人，他（她）們的文字功夫絕對(duì)沒(méi)有任何問(wèn)題，堪稱一流。但寫出來(lái)的文章仍然難產(chǎn)生營(yíng)銷效果，原因其實(shí)非常簡(jiǎn)單：他（她）們“進(jìn)去了”，他們卻還沒(méi)有“出得來(lái)”。他們已經(jīng)離成功只有“一步”之遙，但有可能正是為了這“一步”之遙，有的人可能會(huì)奮斗一輩子仍不得法，這絕不是努力就能夠達(dá)到的，它要靠“悟性”和“頓悟”，尤其是后者，有的人可能在突然“頓悟”之后，一下子跳了出來(lái)，步入了一個(gè)無(wú)限創(chuàng)意的“天堂”——寫作上的“天堂”。

　　3、懂一“點(diǎn)”專業(yè)

　　好多人非常喜歡邵珠富所寫的醫(yī)療軟文和藥品、保健品軟文，事實(shí)上也有很多人私下里把邵珠富所寫的醫(yī)藥類軟文當(dāng)成了范文來(lái)收藏，在這方面，個(gè)人覺(jué)得最大的受益原因與自己的經(jīng)歷有關(guān)。大學(xué)畢業(yè)我就做了健康版的編輯，幾年后又創(chuàng)立了健康類�？缎瞧谝婚T診》并做了主編，再以后成了醫(yī)療部的主任、再以后干副總的時(shí)候又分管過(guò)醫(yī)療行業(yè)的宣傳、報(bào)道及廣告工作，認(rèn)識(shí)一大堆醫(yī)院的院長(zhǎng)和辦公室、宣傳科、策劃部人員等。十幾年與醫(yī)療行業(yè)和保健品行業(yè)打交道的經(jīng)驗(yàn)，讓邵珠富對(duì)這個(gè)行業(yè)有了更深刻的認(rèn)識(shí)，所以寫出來(lái)的軟文比較符合好多讀者的基本需求，同時(shí)也能夠直擊消費(fèi)者的心靈，讓他們看了后動(dòng)心、動(dòng)情，動(dòng)了購(gòu)買的愿望，也就不足為怪了。

　　4、學(xué)一“點(diǎn)”營(yíng)銷知識(shí)

　　在圈內(nèi)好多人都知道，邵珠富是個(gè)“除了黃色小說(shuō)就從不看書”的人。那邵珠富的營(yíng)銷知識(shí)是從哪里學(xué)來(lái)的呢？說(shuō)出來(lái)可能好多人都不信，有1/3的營(yíng)銷知識(shí)是從酒桌上學(xué)來(lái)的，當(dāng)然，還有2/3的知識(shí)是自己認(rèn)真觀察、發(fā)現(xiàn)、總結(jié)、提煉出來(lái)的。

　　到目前為止，除了邵珠富的《營(yíng)銷策劃，有意義不如有意思》一書外，全世界還沒(méi)有一本專注致力于互聯(lián)網(wǎng)信息革命時(shí)代營(yíng)銷的研究，但本書中的諸多觀點(diǎn)和文章恰恰均是自己個(gè)人總結(jié)的產(chǎn)物。比方說(shuō)，過(guò)去我們講營(yíng)銷，要“讓消費(fèi)者滿意”，但這肯定也過(guò)時(shí)了，僅僅有消費(fèi)者“滿意”是不夠的，因?yàn)樽屟巯孪M(fèi)者滿意的企業(yè)太多了，你還要讓消費(fèi)者“記憶”才行，這是邵珠富個(gè)人總結(jié)的一個(gè)觀點(diǎn)；比方說(shuō)，我們過(guò)去講營(yíng)銷要“有意義”，但在邵珠富看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，僅僅“有意義”是不夠的，還要“有意思”才行，要不前段時(shí)間“杜甫”就不會(huì)這么“忙”了，2011年的11月11日淘寶網(wǎng)和淘寶商店就不會(huì)有這么好的營(yíng)銷效果了；比方說(shuō)，過(guò)去我們講究要“做對(duì)的事情”，再“把事情做對(duì)”，但在互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代，有好多的企業(yè)其實(shí)在“做的事情”，也在“把事情做對(duì)”，但往往仍然不能成功，原因就在于他們“對(duì)了”“準(zhǔn)了”卻還不夠“狠了”，這是邵珠富個(gè)人總結(jié)的一個(gè)營(yíng)銷觀點(diǎn)；比方說(shuō)，過(guò)去做事情我們講究“出奇制勝”，但這僅僅信息匱乏時(shí)代的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，在互聯(lián)網(wǎng)的信息革命時(shí)代，“出奇”也不一定成功，只有“出格”才有可能成功，這也是邵珠富個(gè)人總結(jié)的一個(gè)觀點(diǎn)；再比方說(shuō)，對(duì)許多營(yíng)銷人耳熟能詳?shù)摹端{(lán)海戰(zhàn)略》一書，它的確是營(yíng)銷上的一個(gè)巨大突破，這本書雖然邵珠富從未接觸過(guò)，但估計(jì)可能就是講差異化營(yíng)銷的一本理論專著，但其實(shí)有時(shí)候“紅海戰(zhàn)略”可能更管用，倘若沒(méi)有了山東魯酒的抱團(tuán)炒作“芝麻香”概念，景芝酒就不會(huì)一下子實(shí)現(xiàn)這么大的突破，假如沒(méi)有和其正、鄧?yán)系葲霾璧母L(fēng)炒作，王老吉也不一定有這么高的份額，假如沒(méi)有一個(gè)個(gè)小吃店的介入，濟(jì)南小吃城也不會(huì)有今天這么火，而它們的成功，恰恰來(lái)自于“紅海戰(zhàn)略”的成功，只不過(guò)在“紅�！敝�，它們成了“第一”而已，這也是邵珠富個(gè)人自己總結(jié)的一個(gè)理論。凡此種種，均告訴我們，學(xué)習(xí)非常應(yīng)該而且很有必要，但學(xué)習(xí)絕非僅僅看兩本書就能解決問(wèn)題的，社會(huì)才是一所好的大學(xué)，認(rèn)真觀察和發(fā)現(xiàn)，仔細(xì)總結(jié)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷的天地里，真的可以大有作為。

　　當(dāng)然，寫好軟文的技巧還有很多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不僅如此。本文只是拋磚引玉，給正在軟文戰(zhàn)線上戰(zhàn)斗的朋友們一點(diǎn)啟發(fā)而已。